In de wereld van virtuele verkoop denken mensen dat het onmogelijk is om een hoog winstpercentage te behalen met mobiele verkoop of verkoop in het veld in het bedrijf. Technologische vooruitgang heeft geleid tot meer vooruitstrevende benaderingen van verkoop, waardoor mensen denken dat verkoop op locatie achterhaald is.
De realiteit is echter het tegenovergestelde: verkoop in het veld levert meer winst op dan andere verkoopstrategieën. Vraagt u zich af hoe? Met het juiste gebruik van strategieën en tools voor verkoop in het veld en feitelijke verkoop kunt u de jaarlijkse verkoopopbrengst van uw bedrijf verhogen.
Welke strategieën en tools heb je nodig voor verkoop in het veld? Hier is een complete gids over wat verkoop in het veld/mobiele verkoop is en de bijbehorende strategieën en tools.
Wat is verkoop in het veld of mobiele verkoop?
Verkoop op locatie is een vorm van verkoop waarbij een verkoper goederen verkoopt door potentiële klanten en klanten thuis en op kantoor te ontmoeten. Het is de beste manier om een sterke band met je klant te creëren door oplossingen voor hun problemen voor te stellen met behulp van je producten/diensten.
Daarvoor krijgt de verkoper een vast gebied/veld met specifieke doelstellingen (aantal producten/diensten om te verkopen) om de verkoop in het veld effectief te benaderen. Verkoop in het veld houdt zich niet aan de vaste uren van kantoorwerk. Tijdens hun inflexibele uren moeten verkopers persoonlijk overleg plegen met de klanten. Door deze taken uit te voeren – de klanten te helpen met hun middelen – stimuleren verkopers de verkoop van het bedrijf.
Om hun verkoop te verbeteren, werken alle succesvolle bedrijven met buitendienst in verschillende regio’s, inclusief virtuele en interne verkoop.
Wat is het belang van mobiele verkoop of verkoop op locatie?
Het belang van mobiele verkoop of verkoop in het veld kan niet worden verwaarloosd vanwege de hybride en moderne marketingverkoopstrategieën. Verkoop op locatie is de meest betrouwbare manier om in contact te komen met mensen, ze te leren kennen en hun feedback te krijgen. Feedback van klanten helpt bedrijven altijd om hun tekortkomingen te herkennen en deze te verbeteren voor hun klanten.
Op dezelfde manier bestrijken buitendienstmedewerkers uitgestrekte gebieden om producten te verkopen en mensen te adviseren om vertrouwen in het bedrijf te wekken. Verkoopstrategieën en -tactieken in het veld zijn in het afgelopen decennium geëvolueerd, waardoor klanten berichten rechtstreeks naar het hoofd van het bedrijf kunnen sturen om de behoeften van de maatschappij op een allesomvattende manier te begrijpen.
Taken en verantwoordelijkheden van een buitendienstmedewerker
Het vinden van nieuwe consumenten is de fundamentele verantwoordelijkheid van een buitendienstmedewerker. Ze moeten bekend zijn met de producten, diensten en concurrenten van het bedrijf om hun doelmarkt te begrijpen. Zodra ze potentiële klanten hebben geïdentificeerd, moeten ze meer over hen te weten komen om hun verkooppraatje aan te passen.
Buitendienstmedewerkers hebben echter brede rollen en verantwoordelijkheden om de verkoop van het bedrijf te verrijken:
- Persoonlijke ontmoetingen organiseren met nieuwe en bestaande klanten in hun gebied.
- Illustreer de voordelen van de producten en diensten van het bedrijf aan klanten en klanten door hen producten, pamfletten en gratis instructievideo’s te geven.
- Demonstreer het gebruik van de producten aan de klanten door demo’s te geven, zodat ze een beter beeld krijgen van de producten.
- De klanten helpen bij het invullen van het contract of document.
- Geef updates aan bestaande klanten over het herziene contract en nieuwe producten en diensten.
- Organiseer informatie over klanten en andere gegevens over verkoopleads met behulp van Customer Relationship Management-software (CRM) in plaats van te vertrouwen op excelbladen voor verkooptaken in het veld.
- Woon seminars en vakbeurzen bij om een breed publiek te bereiken en presenteer daar de producten van je bedrijf om consumenten te lokken.
- Begrijpt de specifieke eisen van klanten en richt zich op de concurrenten van het bedrijf, nieuwe releases en markttendensen.
- Vergader met de verkoopbinnendienst en het marketingteam om inzicht te krijgen in het volume van eerdere en huidige verkoopstrategieën.
Buitendienst vs. binnendienst vs. buitendienst
Verkoop in het veld en buitenverkoop kunnen afwisselend worden gebruikt, maar soms verwijzen ze naar verschillende betekenissen. Ook binnenverkoop heeft hetzelfde motief, maar heeft verschillende werkingscriteria. De volgende definities geven je een duidelijk beeld van elke term:
Verkoop buitendienst
Een verkoopvorm waarbij buitendienstmedewerkers buiten het kantoor werken, maar in een kantooromgeving rapporteren en vergaderingen bijwonen met hun manager en andere leden.
Buitendienst
Een vorm van verkoop waarbij de verkoper vanuit huis of vanuit een virtuele thuisomgeving werkt en waarbij de verantwoordelijkheden bestaan uit het verhogen van de verkoop door e-mails, telefoontjes en berichten te versturen.
Verkoop binnendienst
Een vorm van verkoop waarbij de verkoper vanuit kantoor werkt, inclusief het stimuleren van de verkoop door koude telefoontjes, het versturen van e-mails en het verbeteren van verkoopmarketingstrategieën.
Alle vertegenwoordigers hebben verschillende taken en werkingsprincipes; sommige industrieën kennen andere doelstellingen toe aan elk type vertegenwoordiger.
Strategieën
Nu zullen we uitleggen hoe je meer omzet dan normaal kunt maken met verkoop in het veld voor je bedrijf. Hieronder volgen de strategieën die je in je buitendienst kunt gebruiken om de resultaten te verbeteren.
1. Bepaal uw doelen
Om verkoop in het veld te realiseren voor je bedrijf, moet je je doelen bepalen, zoals meer producten verkopen, meer consistente klanten maken en de maandelijkse verkoop verbeteren. Nadat je je doelen hebt genoteerd, moet je je doel omzetten in een precieze en beknopte opdracht.
Bijvoorbeeld: je doel is om de maandelijkse verkoop te verhogen. Maak het nauwkeuriger – “de maandelijkse verkoop met 25% verhogen” is explicieter. De volgende stap is om meer informatie te geven, zoals “de maandelijkse verkoop met 25% verhogen door 50 bestaande klanten en 50 nieuwe klanten in een bepaalde regio te ontmoeten”.
De volgende stap is het vaststellen van een methode waarmee je je doel kunt bereiken. Het kan bijvoorbeeld moeilijk zijn om 100 klanten te ontmoeten omdat je het grootste deel van de tijd onderweg bent. Daarom moet je de wegenkaart bekijken, de locaties van je klanten vastleggen en een kortere weg uitstippelen om je klanten te benaderen. Zo kun je je doel bereiken zonder jezelf uit te putten op de weg.
Tot slot, wanneer je je doelen stelt, zorg er dan voor dat ze direct gekoppeld zijn aan je bedrijfsdoelen. Als je bijvoorbeeld hebt besloten dat je doel is om “het aantal inschrijvingen met 20% te verhogen”, is dit doel dan relevant voor je bedrijfsdoelen? Daarom moet je ervoor zorgen dat je doelen overeenkomen met je bedrijfsdoelen.
2. Breng uw klanten in kaart voordat u bij de verkeerde deur aanklopt
Het is vervelend als je de verkeerde persoon tegenkomt, “die niet van plan is om je product te kopen”. Dus, hoe ga je de potentiële klant achterhalen? Je kunt bijvoorbeeld de inhoud van je website analyseren.
Bijvoorbeeld, de lezer blijft de inhoud op je website regelmatig bestuderen (over een bepaald product), en je ontvangt clickbait uit de nieuwsbrief van die lezer. Dat is je eerste teken. Stuur een doelgerichte e-mail en plan een persoonlijk gesprek met de lezer.
Zo zet je een lezer om in een prospect en om een prospect om te zetten in een consistente klant, moet je de volledige “samenvatting van de prospect” bestuderen. De prospectsamenvatting bevat verblijfsgegevens, de tijd die de lezer op uw blog doorbrengt, het aantal bestudeerde blogs/inhoud, welke inhoud men vaak leest en wat men het laatst gelezen heeft.
Al deze dingen zullen je helpen om de behoeften van de prospect te begrijpen, wat de kans op verkoop zal vergroten.
3. Richt je op de juiste KPI (Key Performance Indicators)
Of je nu een buitendienstmedewerker of manager bent, je moet de juiste KPI verzamelen voor betere resultaten. Door de juiste KPI te kiezen, maak je je doelstellingen duidelijk en behoud je het evenwicht in je buitendienst. Hieronder volgen enkele KPI-patronen die je kunt gebruiken om de voortgang van je verkoopteam te evalueren:
- Productiviteit van vertegenwoordigers in het veld – Controleer de dagelijkse activiteit van je vertegenwoordigers en hoe vaak ze hun accounts hebben gebruikt als ze onderweg zijn.
- Sluitingspercentages van vertegenwoordigers in het veld – Houd bij hoe vaardig vertegenwoordigers zijn in het sluiten van productdeals en hoe vaak.
- Nieuwe accounts geopend door elke vertegenwoordiger – Geeft aan hoeveel nieuwe kansen zijn geopend door elk lid van je verkoopteam.
- Contactfrequentie met bestaande klanten door vertegenwoordiger – voor een samenhangende verkoop moet de vertegenwoordiger contact opnemen met de klanten om informatie te geven over nieuwe producten en wijzigingen.
- Winstgevende gebieden – houd bij welk gebied van mensen meer geïnteresseerd zijn in je producten en breng meer winst voor je team.
- Bijhouden van persoonlijke vergaderingen – geeft aan hoeveel vertegenwoordigers per dag persoonlijke vergaderingen reserveren.
Deze indicatoren helpen je om de activiteit van de vertegenwoordiger op een georganiseerde manier te volgen. Je kunt het lage activiteitsniveau van elke agent detecteren in een rapport per dag en hen feedback geven voor onmiddellijke verbetering.
Hoe eerder je het probleem in je buitendienst opspoort, hoe eerder je het oplost voor betere resultaten. Als je buitendienstmedewerkers productiever zijn, zal je team meer winst voor het bedrijf genereren.
4. Samenwerking met marketingteam
De verkoopafdeling heeft de beste bronnen om de behoeften en eisen van hun prospects te kennen door de details te bestuderen. Verkoopleads worden echter voornamelijk gegenereerd door het marketingteam en deze leads zijn essentieel voor de verkoopafdeling om een potentiële klant binnen te halen.
Eenvoudig gezegd: als je verkoopteam samenwerkt met het marketingteam, kun je je strategieën, tactieken en doelen voor verkoop in het veld een boost geven. Wissel altijd gegevens uit, organiseer een bijeenkomst met elk team en bespreek de strategie in detail.
5. Strategie voor het geven van advies
De taken van verkopers in het veld zijn geen peulenschil. Studies hebben aangetoond dat mensen niet houden van verkopers aan de deur en de deur direct sluiten. In deze strategie moeten vertegenwoordigers luisteren naar de problemen van de prospect in plaats van te beginnen met verkopen.
Luister aandachtig naar de prospect en stel hem stressvrije oplossingen voor. Probeer het advies te verkopen in plaats van het product en na het uitwisselen van vele dialogen kan de vertegenwoordiger het probleemoplossende product introduceren dat aansluit bij de behoeften van de prospect.
Al deze strategieën voor verkoop in het veld zullen de resultaten van je team een boost geven en je helpen om een wildvreemde om te zetten in een potentiële klant.
Hoe uw verkoop in het veld stimuleren met tools?
De innovaties van de technologie hebben onze manier van leven en werken vooruitgeholpen en maken dagelijkse taken op de een of andere manier gemakkelijk voor ons. Op dezelfde manier zijn er veel apps, tools en gadgets beschikbaar die helpen de buitendienst taken in balans te brengen en de algehele voortgang van het buitendienstteam te stimuleren. Hieronder volgen de belangrijkste buitendienst tools die je verkoop kunnen stimuleren:
Routeplanner verkoop
Zoals hierboven besproken, brengen buitendienstmedewerkers het grootste deel van hun werktijd door op de weg, dus hoe gaan we dat aanpakken? De eenvoudige manier om de reistijd te minimaliseren, is het vinden van binnenwegen om uw prospects te bereiken.
Maak eerst een lijst met adressen van prospects die je gaat ontmoeten. Voeg die adressen vervolgens toe aan de sales route planner app of website. De verkooprouteplanner zal de lessen organiseren en je eenvoudige en minder tijdrovende wegen vertellen om je prospects te bereiken.
Zo spendeer je minder tijd op de weg, minder brandstof/gas en vergroot je de kans om meer prospects op een dag te ontmoeten.
CRM-tools (Customer Relationship Management)
Elke sales field manager en vertegenwoordiger wil meer van zijn tijd besteden aan omzetgenererende taken in plaats van aan het noteren van klantgegevens, boekhoudkundige feiten, enz. Deze taken zijn echter ook belangrijk om af te stemmen op de behoeften van uw prospect, dus hoe brengt u de tijd van al uw taken in balans?
De beste manier om je taak te optimaliseren is het gebruik van CRM-tools. Tools, apps en websites voor klantrelatiebeheer genereren geautomatiseerde taken en details van de klanten, waardoor de administratieve werklast voor de buitendienstmedewerkers afneemt. Op deze manier kunnen buitendienstmedewerkers eenvoudig hun tijd beheren en zich richten op verkoopstrategieën.
Tools voor taakbeheer
De taken van verkopers in het veld zijn niet zo eenvoudig als het lijkt en de communicatie met andere leden en managers kan problematisch zijn als ze onderweg zijn. Wat zijn de mogelijke oplossingen voor dit soort obstakels? Hiervoor heeft de buitendienstmanager taakbeheertools nodig om beter met teamleden te communiceren.
Met tools voor taakbeheer kun je een taak toewijzen aan je buitendienstmedewerker, individueel of in een groep. Met behulp van deze tool kun je eenvoudig grote bestanden en gegevens verzenden en ontvangen in enkele seconden. Hoe sneller je met elkaar communiceert, hoe beter de resultaten voor je verkoopteam zullen zijn.
Tools voor verkoopprognoses
Het is de kerntaak van het verkoopteam om de huidige gegevens te analyseren om in de toekomst een betere verkoopstrategie te maken. Hoe ga je nu, naast al je andere verantwoordelijkheden, de bulkgegevens lezen zonder fouten te maken? Hiervoor heb je verkoopvoorspellingstools nodig om gegevens matig te analyseren en je toekomstige verkoopstrategie te optimaliseren.
Bovendien lezen tools voor verkoopprognoses niet alleen bulkgegevens en maken ze grafieken, maar stellen ze ook geautomatiseerde toekomstige verkoopstrategieën voor op basis van je voorgeschiedenis. Zo kun je je verkoop in het veld stimuleren met tools.
Rep Tracker tools
Het succes van verkoop buitendienst hangt volledig af van de productiviteit van de vertegenwoordigers. Als je buitendienstmedewerkers niet actief zijn in het ontmoeten van prospects, dan wordt het moeilijk om je doelen te bereiken. Dus, hoe evalueer je de voortgang en activiteiten van elke vertegenwoordiger?
Daarvoor kun je gebruikmaken van de diensten van rep tracker tools. Met de hulp van deze tool krijg je individuele rapporten over elke vertegenwoordiger. Zoals hoeveel prospects ze per dag hebben ontmoet, deals die ze hebben gesloten, uren die ze onderweg zijn geweest en nog veel meer.
Nadat je een rapport hebt ontvangen, kun je de vertegenwoordigers snel raadplegen over hun lage activiteit en betere oplossingen ontwikkelen om de verkoop op de weg te stimuleren.
Tools voor het traceren van leads
Leadtracking tools zijn de tools waarmee je je verkoop kunt stimuleren. Leadtracking tools markeren de potentiële leads, monitoren de lead/prospect-activiteit en helpen je met veel nuttige informatie over de lead. Met deze tool kunt u uw verkoopdeal aanpassen aan de prospectactiviteit en de deal sluiten in minder tijd en moeite.
Traceer kant-en-klare klanthulpmiddelen
Track kant-en-klare klantentools, een van de beste tools die je moet gebruiken om je buitendienst in minder tijd een boost te geven. De methode om deze tool te gebruiken is eenvoudig en je hebt hem in enkele seconden onder de knie. Elk bedrijf heeft ICP-gegevens (profiel van de ideale klant), en deze gegevens hebben voornamelijk betrekking op de rapporten van bestaande klanten die meer geneigd zijn om je producten te kopen.
Als uw bedrijf bijvoorbeeld een nieuw product heeft gelanceerd, moet u ICP-gegevens aan de tool toevoegen, waardoor u een lijst met prospects krijgt. Het is waarschijnlijker dat deze prospects uw producten zullen kopen omdat de tool heeft geëvalueerd dat het nieuwe product aansluit bij de behoefte van de prospect. Zo kunt u in minder tijd gemakkelijk verkoop in het veld realiseren met tools.
Uitdagingen voor buitendienstmedewerkers
Het lijdt geen twijfel dat elke baan een aantal uitdagingen met zich meebrengt waar werknemers mee te maken krijgen. Hier zijn een paar uitdagingen waarmee buitendienstmedewerkers te maken krijgen en een paar aanbevelingen over hoe ze die het hoofd kunnen bieden:
Taken van administratieve taken
Administratieve taken zijn het meest tijdrovend en vragen veel aandacht, maar zijn tegelijkertijd erg belangrijk voor de toekomstige verkoop. Dus in plaats van deze taken handmatig uit te voeren, kun je de CRM-tool gebruiken om je werk te verlichten.
Potentiële prospects vinden
Het is een uitdaging voor een verkoper om de potentiële prospect te vinden om de deal te sluiten. Je kunt echter de hulp inroepen van leadtrackerprogramma’s en inhoudsanalyserapporten om erachter te komen wie meer geïnteresseerd is in het kopen van je product.
Afwijzing van aanbiedingen
Verkopers worden ook geconfronteerd met uitdagingen wanneer hun prospects hun aanbiedingen afwijzen. In dit geval zou je, in plaats van het product te verkopen, belangrijke informatie met de prospect kunnen delen die zijn probleem oplost. Nadat je een relatie hebt opgebouwd, kun je de prospect na twee weken bezoeken om het product opnieuw te presenteren.
Routebeheer
Het beheren van de tijd en de uitgaven voor benzine is een andere uitdaging voor verkopers in deze baan. Voor deze uitdaging kun je de sales route trackers tool gebruiken om de reistijd te optimaliseren.
Uitdagingen voor verkoopmanagers in het veld
Het is een uitdaging voor de field sales manager om het team aan de top te houden in de verkoopafdeling en de verkoop te stimuleren. Hier volgen enkele uitdagingen voor field sales managers en suggesties om ze te overwinnen:
Gebieden toewijzen
Het toewijzen van gebieden aan de vertegenwoordigers is de grootste uitdaging. Ze kunnen geen grote of kleine domeinen toewijzen aan uw vertegenwoordigers. Voordat ze de taak toewijzen, moeten field managers de reisuren en het aantal prospects in een bepaalde regio berekenen.
Gebruik hiervoor digitale kaarten. Deze helpen je met voldoende geografische informatie die je last overwint.
Lage productiviteit van vertegenwoordigers
Rapporten van verkoopteams worden beïnvloed wanneer een vertegenwoordiger zijn productiviteit vertraagt, en aan het einde van de maand zal het een uitdaging zijn om dit ongedaan te maken. Gebruik hiervoor de rep’s tracker tool en krijg een dagelijks rapport om dit probleem voor te zijn.
Klantverlies door inactiviteit
Het verliezen van een potentiële klant door inactiviteit in de account zal ook een uitdaging worden om mee te vechten en zal je verkoop ernstig beïnvloeden. Gebruik hiervoor de geautomatiseerde taakgenerator, die de vertegenwoordigers automatisch vertelt dat ze een e-mail naar de klant moeten sturen, dat het tijd is voor een afspraak en nog veel meer.
Het is een hele uitdaging om je doelen voor 100% te halen, maar als je ze haalt, zal dat het potentieel van je team benadrukken en de algemene resultaten van je team een boost geven.
Gereedschap
Mobiele verkooptools zijn de applicaties of software die buitendienstmedewerkers gebruiken om met behulp van hun smartphone en tablets toegang te krijgen tot prospectinformatie, locatie en andere essentiële gegevens.
Deze tools zijn de beste manier om de prestatievaardigheden van een vertegenwoordiger te optimaliseren. Want als buitendienstmedewerkers een notitieblok gebruiken om de gegevens handmatig te beheren, betekent dit dat dit het grootste deel van hun tijd in beslag neemt. Gebruik de mobiele buitendienst tool om dit probleem op te lossen. Deze biedt meerdere opties, waaronder automatisch gegenereerde taken, maandelijkse voortgang, omzetdetails en meer.
Alle producten en diensten vereisen een uitzonderlijke demonstratie om duidelijke illustraties te geven aan de prospect, en je kunt dat niet doen zonder gebruik te maken van mobiele field sales tools. Mobiele field sales tools bieden toegang tot een technologische oplossing die tijd bespaart en productiviteit brengt in je verkoop.
Hieronder staan mobiele buitendienst tools die je kunt gebruiken om de verkoopopbrengst van je bedrijf te verhogen.
- PowerPoint Slides – Verkopers in het veld kunnen mobiele tools gebruiken om PowerPoint Slides weer te geven om prospects een beter beeld te geven van het gebruik en de voordelen van het product. Het zet ook de saaie strategie van praten-verkopen om in levendigere marketing.
- Video tutorials – Mobiele verkooptools geven gemakkelijk toegang tot video tutorials van de producten en diensten die vertegenwoordigers kunnen gebruiken om het prospect te laten zien. Dat is nog een fascinerend idee om het product op een creatieve manier te verkopen.
- Automatisch gegenereerde taak
Ook bieden mobiele verkooptools uitstekende toegang tot vele andere dingen, zoals een beheerbaar leaderboard, chatbox met je manager en prospects, melding van komende evenementen, opdrachtherinneringen en nog veel meer. Mobiele verkooptools zijn de beste manier om je buitendienst gemakkelijk te optimaliseren.
Naar welke bedrijfstakken moet je op zoek gaan bij mobiele of buitendienstfuncties?
Na het verzamelen van de informatie over mobiele of buitendienststrategieën en tools, vraag je je vast af wat de beste bedrijfstakken zijn om te zoeken naar banen in de buitendienst. Er bestaat geen twijfel over dat mobiele of field sales banen over de hele wereld worden beschouwd als een goedbetaalde baan, vooral in de VS, en dat het jaarsalaris varieert van $75.000 tot $110.000.
Studies tonen aan dat deze industrieën een brede waaier aan plaatsen bieden in mobiele en field sales jobs zoals productie, farmaceutica, kleinhandel, verzekeringen, technologie en telecommunicatie. Sommige industrieën bieden een commissie per verkoop, andere niet. De meeste bieden echter een ziektekostenverzekering, zekerheid en andere secundaire arbeidsvoorwaarden.
Voordelen
In de wereld van virtuele verkoop onderschatten mensen vaak de voordelen van verkoop in het veld voor hun bedrijf. Onderzoeken hebben echter aangetoond dat bedrijven meer verkoopkracht maken in vergelijking met de verkoop binnendienst. Hoewel de hulp van de buitendienst hier niet ophoudt, is er nog veel meer om te ontdekken:
- Mobiele verkoop of verkoop op locatie heeft een positief effect op de lange termijn op je klanten en zorgt ervoor dat ze niet naar andere retailers overstappen.
- Het creëert ook een relatie tussen een vertegenwoordiger en een klant die de reputatie van het merk/bedrijf versterkt.
- Verkoop in het veld is de enige verkoop die de complexe productdeal van hand tot hand kan sluiten en een verkoopcyclus kan creëren die een goede winst oplevert.
- Met de hulp van de buitendienst krijg je genoeg feedback en klantgegevens om je productaanbod en verkoopstrategie aan te passen.
- Het andere type verkoop brengt het hele jaar door hetzelfde winstpercentage, terwijl verkoop in het veld de winst op verkoop maandelijks verhoogt. (Als de verkoopstrategieën in het veld elke maand worden verhoogd door de verkoopmanager)
Laatste gedachten
Mobiele verkoop of verkoop in het veld valt onder de hiërarchie van verkooptactieken en het is ook een van de verkoopvormen die de verkoopopbrengst beïnvloeden. De off-beam field sales strategieën en het management kunnen de verkoopwinst opdrijven en zullen een uitdagende houding opleveren voor een buitendienstmedewerker om die marge te dekken.
Daarom is het essentieel om verkoopstrategieën in het veld grondig te volgen en de hulpmiddelen te gebruiken om de werklast te overwinnen. Hoe effectiever je de strategieën toepast in je verkoop, hoe beter je team verkoopwinst zal maken.